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林小生:夢想從“擺攤”啟航

文章來源:中國武進  發布時間:2017-07-12 16:28  瀏覽次數:

    林小生,區十六屆人大代表,傾情服裝事業30余載,從一名“小攤販”一步步發展為常州市新華聯服裝商場總經理,靠吃苦耐勞、誠信經營圓了自己的創業夢想。


擺攤,賺錢不怕苦累
    林小生的經商起源于30多年前的一次談話。在一次與大哥的交談中,林小生聽說政府為了讓一部分人先富起來,要在現在的迎春步行街所在地建造一批簡易攤位,給老百姓搞個體經濟(當時常州人叫“香港攤”)。一心想創業的林小生決定和哥哥一起去“擺攤”。1980年,22歲的林小生借了500元錢租了攤位,從當地服裝廠批發一些滑雪衫,從其他渠道進了一批二等品軍裝制服,在“香港灘”當起了“小攤販”。當時的“香港攤”是常州最早實行改革開放的“橋頭堡”,雖然簡陋,但人氣旺盛。林小生描述當時“擺攤”的情景:“衣服都是在水泥板上擺擺的,每個攤位不過一個平方,我自己穿著衣服當模特,一件衣服能賺1塊多,一天也能賣幾件,有時生意好能賣十幾件。”初次嘗到賺錢甜頭的林小生干脆辭去了廠里的“鐵飯碗”,專心擺起了攤。在“擺攤”之余,林小生還經常去趕集賣衣服。讓他記憶最深刻的一次是去嘉澤趕集,由于當時交通不便,他凌晨2點多就起床了,從湖塘騎了近5個小時的自行車才趕到嘉澤,結果發現是個小豬交易的“集場”。既來之則安之,他在兩棵梧桐樹之間掛起繩子,在豬群中賣起了衣服,誰知剛賣掉一件,天就下起了瓢潑大雨,他只能匆忙收攤,回到家中已是下午3點。為了創業,林小生可謂是挖空心思、吃盡苦頭。

 

轉型,從小攤到專賣店
    隨著老百姓生活水平的提高,“香港攤”的服裝質量與檔次已不能滿足市場需求,加上一些個體戶不誠信,老百姓紛紛轉去大商場買衣服,“香港攤”漸漸冷清了。為了生存,林小生“轉型”制作服裝。
    他每天穿梭于市內的多家服裝商場,學習他們的經營理念,尋找服裝經營中的竅門。他發現,百貨大樓銷售的服裝雖然用料、款式、質量和自己制作的衣服差不多,但價格卻遠遠高于自己的產品。為此,他更堅定了進軍“大商場”的信心。1988年,他成功地把自己的服裝打進了常州百貨大樓、百貨公司和婦兒商場,進貨渠道也從本地轉向上海等地,提升了服裝的檔次,林小生的服裝事業步入新的發展階段,完成了個人資本的原始積累。后來,由于市場需求變化太快,林小生又干起了銷售服裝的老本行。
    俗話說“三世修個街角落”,林小生也渴望從“鄉下人”變成“街上人”。他用賺到的8萬多元錢,在湖塘菜市場買了市口最好的房子,于1989年3月開起了華聯服裝商店,從此擁有了自己的服裝店。林小生說:“賺的錢要用在升值保值的東西上,學會兩條腿走路。”1992年、2000年和2008年,他先后買下了湖塘花園街上的三處房產,總面積超過6000平方米,為成功興辦華聯服裝商場、新華聯服裝商場和“九牧王”男裝武進區總代理和湖塘專賣店打下了堅實的基礎。

 

誠信,鑄就金字招牌
    市場有限,誠信無價。在林小生看來,誠信是生意人最起碼的職業道德。剛成立華聯服裝商店的時候,生意并不好。但林小生以優質的服務、物廉價美的服裝以及30年如一日“誠信為本、價格惠民”的承諾,吸引了一批又一批的回頭客,商場形象不斷提升,多次獲得江蘇省放心消費示范商場、江蘇省AAA級價格誠信單位、江蘇省消費者滿意商場等榮譽。
    “我的服裝生意這么好,主要是因為我經營的服裝價廉物美。”林小生打破傳統服裝行業亂開價、雙方討價還價的經營模式,實行明碼標價,不欺騙顧客、不誤導消費者。商場經營的每件服裝、每條褲子都由他親自采購定價,全部明碼實價。凡到新華聯服裝商場和九牧王專賣店購物的客戶都有一種感覺,雖然這兩家服裝商場都不能討價還價,但買得就是值。因為和同類服裝店相比,這兩家商場經銷的服裝質量好,款式新,且價格實在,客戶樂于接受。
    隨著人們物質生活水平的不斷提高,不同人群對服裝消費的追求更加多元化,為滿足部分高端消費者的需求,林小生慧眼識珠,認準“九牧王”這個服裝品牌定能在常武地區打響。為此,他主動與“九牧王”總部聯系,成為該品牌的常武地區總代理商,今年銷售將突破600萬。
    2016年,新華聯服裝商場年銷售服裝12萬件,今年預計將達15萬件。新華聯服裝商場匯聚了全國幾百個品牌,部分品牌年銷售額超百萬。此時的林小生,開門不愁客,供貨商圍著轉,優質員工紛至沓來。

 

愛心,回報社會勇擔當
    很多同業競爭者抱怨自己的員工會被“挖”,但林小生的員工很難被人“挖”,其中的秘訣就是人性化管理。林小生說:“員工進我的店,就是一種緣分,我把員工看成自己的兄弟姐妹,他們有困難我會盡力幫忙。”去年,一位員工的老公因腦血管破裂住院,林小生第一時間拿出5萬元,他還把自己的安置房裝修好了免費提供給員工住宿,林小生說:“改革開放的好政策讓我先富起來了,回報社會是應該的!”
    20年前,林小生就讓還在讀小學的女兒與安徽金寨的兩名貧困學生結對。如今作為武進區人大代表和湖塘鎮商會副會長,林小生更加熱心公益事業,百萬光彩基金、愛心救助基金里有他的慷慨解囊,他提供的各類救助資金累計達200多萬元。
 

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